Ağır sanayi alanında satış stratejileri, geleneksel yaklaşımlardan veriye dayalı modellere doğru kaymaya başladı. Bu dönüşüm, dijitalleşmenin getirdiği yeniliklerle birlikte yeni bir rekabet ortamı oluşturuyor. Özellikle enerji ekipmanları ve metal bileşen üretiminde faaliyet gösteren firmalar, pazar paylarını korumak adına yalnızca ürün kalitesine odaklanmakla kalmayıp, aynı zamanda veri analizi, stratejik fiyatlandırma ve etkili müşteri hedeflemesi gibi unsurlara da önem vermek durumundalar.
Bu konuyu değerlendiren SAR Makine Pazarlama ve Satış Müdürü Bayram Türkoğlu, ağır sanayi satışlarının giderek daha analitik bir yapıya büründüğünü ifade etti. 12 yılı aşkın bir süredir enerji ve endüstriyel pazarlarda deneyim sahibi olan Türkoğlu, bakır bileşenler ve mühendislik parçaları ihracatında Avrupa, Orta Doğu ve Amerika pazarlarında büyümeyi sağlayan satış stratejileri geliştirdi. SAR Makina bünyesinde SAR POWER markasının oluşturulmasında önemli bir rol üstlenen Türkoğlu, Avrupa’da ondan fazla ülkede yeni müşteri ağlarının oluşturulmasına katkıda bulundu.
Ağır sanayi satışlarının artık sadece ticari ilişkilerle yürütülmediğini vurgulayan Türkoğlu, verinin karar alma süreçlerinde kritik bir öneme sahip olduğunu belirtiyor. Rekabetçi pazarlarda doğru satış tahminleri, fiyat analizleri ve rakip değerlendirmelerinin, şirketlerin kârlılığını doğrudan etkilediğini ifade eden Türkoğlu, özellikle uluslararası teklif süreçleri ve elektronik ihale sistemlerinde analitik yaklaşımın önemine dikkat çekiyor. “Uluslararası pazarlarda sürdürülebilir olmak için kaliteli ürünler üretmenin ötesinde, pazar verilerini etkili bir şekilde analiz etmek, rekabetçi fiyatlamalar yapmak ve doğru müşteri kitlelerine ulaşmak şart” diyor.
Dijitalleşmenin endüstriyel pazarlamada ihracat performansını doğrudan etkilediğini belirten Türkoğlu, dijital pazarlama ve veri analizi tabanlı müşteri yönetiminin yeni dönemdeki en önemli araçlar arasında yer aldığını vurguluyor. 2021 yılında Metal Outsource A.Ş.’yi kurarak enerji ve otomotiv sektörlerine yönelik torna, işleme ve kaynaklı parça üretimi ile tedarik hizmetleri sunmaya başladıklarını belirten Türkoğlu, şirketin Avrupa’da beş farklı ülkeye ihracat yaptığını ve Orta Doğu pazarında yeni iş birlikleri geliştirdiğini ifade ediyor. Yıllık cirolarının yaklaşık 350 bin dolar seviyesine ulaştığını aktaran Türkoğlu, sektörün geleceğiyle ilgili şu değerlendirmelerde bulundu: “Sanayi şirketlerinin teknik üretim kabiliyetlerini, veriye dayalı satış stratejileri ile desteklemeleri gerekiyor. Veriyi etkili kullanan şirketler, yalnızca ürün satmakla kalmayıp, müşterileri için çözüm üreten iş ortaklarına dönüşüyor.”
